华人家长最焦虑孩子的马来文 (Bahasa Melayu)。市面上的点读笔多为纯英文或纯中文，缺乏针对 SJK(C) 课纲的 Suku Kata (音节拼读) 功能。
高端进口品牌（如牛津树）售价 RM500+，普通家庭难以负担。我们需要一款定价在 RM 200+ 的高性价比大众产品。
TikTok Shop 和 Shopee Live 在大马爆发。点读笔具备极强的“演示属性”，非常适合直播带货和短视频种草。
首批产品： 1支智能点读笔 + 4本启蒙认知书 (套装)
核心卖点： 中、马、英 三语发音 + 纯正马来语拼读。
| 角色 | 职责分工 |
|---|---|
| 中国合作工厂 (OEM) | 提供成熟的硬件方案 (OID 3.0技术)、公模生产、底层固件调试。免去百万级研发费用。 |
| 我们 (大马运营方) | 内容注入： 聘请本地老师编写内容，录制本地口音 (Lokal Accent)。 渠道铺设： 控价、Shopee/TikTok 运营、代理商管理。 |
基于首批 1,000 套 现货的 MVP 试水模型，以及 6个月 的运营跑道。
| 项目 | 说明 | 预算 (MYR) |
|---|---|---|
| 点读笔 OEM 采购 (1000支) | 含16G内存、电池、定制Logo (约 RM50/支) | 50,000 |
| 包装与配件 | 精美礼盒、数据线、说明书 | 4,000 |
| 物流与关税 | 深圳至巴生港海运 + 进口税/SST | 9,500 |
| 本地书籍印刷 | 1000套 x 4本 (全彩点读版) | 18,000 |
| 生产总计 | 单套硬成本约 RM 81.5 | 81,500 |
| 项目 | 说明 | 预算 (MYR) |
|---|---|---|
| 内容版权与插画 | 原创/授权素材购买 | 8,000 |
| 三语配音与录制 | 本地母语者录音 (Studio级) | 4,000 |
| OID 编码技术费 | 铺码、切音、排版 | 3,500 |
| 研发总计 | 产品灵魂注入 | 15,500 |
| 项目 | 说明 | 预算 (MYR) |
|---|---|---|
| 核心运营人员 (1-2人) | 项目经理/运营 (RM 4,000 x 6个月) *初期创始人领取基础津贴，主要靠分红 |
24,000 |
| 兼职/打包人员 | 打包发货员、客服 (RM 1,500 x 6个月) | 9,000 |
| 营销推广预算 | TikTok投流、KOL寄样、Shopee广告 | 15,000 |
| 办公杂项与租金 | 居家/Co-working space + 水电网 | 5,000 |
| 运营总计 | 6个月人力与市场弹药 | 53,000 |
只要卖出一套，我们可以赚多少？
*注：只要售出 800 套 即可覆盖首批所有硬件、研发及6个月的运营成本，实现盈亏平衡 (Break-even)。
基于首批 1,000 套 产品完全售罄的财务推演。本模型已扣除所有硬件成本、物流税费、以及6个月的全额人力与运营开支。
| 指标 (Metrics) | 🎯 预期目标 (Realistic) 6个月售罄 |
🐢 保守估计 (Conservative) 10个月售罄 |
|---|---|---|
| 总销售额 (Revenue) @ RM 239/套 |
RM 239,000 | RM 239,000 |
| (-) 总投入成本 含货款+关税+一次性研发费 |
RM 97,000 | RM 97,000 |
| (-) 运营与人力成本 工资+房租+营销 (随时间增加) |
RM 53,000 (6个月开支) |
RM 83,000 (10个月开支 - 需追加预算) |
| (=) 净利润 (Net Profit) | RM 89,000 | RM 59,000 |
| 首轮 ROI (投资回报率) | 49.4% | 32.7% |
首批 1,000 套售罄后，我们的利润率将大幅提升，原因如下：